Management Radar 2014: Führen mit Zielen – Was wirkt in der Steuerung von Vertriebsmitarbeitern

Sehr geehrte Damen und Herren,

das Führen von Vertriebsmitarbeiten ist eine Herausforderung für jedes Unternehmen. Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Ansätze der Vertriebssteuerung werden heftig diskutiert.

Als Forschungsteam der FH Salzburg in Zusammenarbeit mit dieBasis beschäftigen uns folgende Fragen:

„Was wirkt in der Führung & Steuerung von Vertriebsmitarbeitern?“:

  • Welchen Einfluss auf das Verkaufsverhalten haben unterschiedliche Ansätze der Vertriebssteuerung?
  • Wie motivierend werden die Vertriebssteuerung und die Führung empfunden?
  • Welche Auswirkungen gibt es auf das Zusammenspiel zwischen Führungskraft und Mitarbeiter?

Wir befragen dazu unterschiedliche Unternehmen und möchten Sie dazu einladen!

Ihr Nutzen:

  • Auswertung der Wirkung der eigenen Vertriebssteuerung – und Handlungsempfehlungen anhand einer individuellen Auswertung
  • Benchmark auf Grund der Ergebnisse der anderen Teilnehmer
  • Bei Interesse persönliche Vorstellung der Ergebnisse für Ihre Führungsmannschaft

Die Befragung findet im Rahmen einer Onlinebefragung statt. Der Zeitaufwand für Ihre Mitarbeiter wird ca. 20 Minuten betragen.

Wir garantieren Ihnen eine vertrauliche Behandlung Ihrer Daten. Selbstverständlich nur zum Zweck dieses Projektes genutzt.

Bitte teilen Sie uns bis KW 46 mit, ob Sie an unsere Befragung teilnehmen.

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahmen

mit freundlichen Grüßen

Jenny Hilse, Simon Antosch, Christian Gallisch

Team Management-Radar im Rahme des Praxisprojekt der FH Salzburg